Ole läsnä LinkedInissä
Tiivistelmä
LinkedIn on käytännössä ainoa kanava, jossa B2B-päättäjät ovat tavoitettavissa työroolissaan. Pelkkä läsnäolo ei kuitenkaan riitä. Rakennamme kolmiosaisen koneiston, jossa asiantuntijabrändi, sisältömoottori Kaivo ja aktiivinen kontaktointi Linkkeri toimivat yhdessä. Yksi kokonaisuus, josta syntyy jatkuva virta kiinnostuneita päättäjiä.
Päätöksentekijät ovat LinkedInissä, mutta heikko profiili, satunnainen sisältö ja manuaalinen kontaktointi eivät tuota tuloksia. Aikaa ei ole, eikä tekemisestä saa skaalaa. Rakennamme kolmiosaisen koneiston: asiantuntijabrändi (profiili ja positio), sisältömoottori (Kaivo) ja aktiivisen LinkedIn-kontaktoinnin kone (Linkkeri). Kaikki toimii yhdessä ja sinun työaikaasi kuluu minimi.
LinkedIn on käytännössä ainoa kanava, jossa B2B-päättäjät ovat tavoitettavissa työroolissaan. Suomessa palvelua käyttää yli 1,8 miljoonaa ammattilaista ja lähes jokainen yrityspäättäjä on siellä. Sähköpostiosoitteita on vaikea löytää ja puhelimeen ei vastata, mutta LinkedInissä oikea henkilö löytyy nimellä ja roolilla. LinkedIn on myös luottamuksen rakentamisen paikka. Ennen kuin päättäjä vastaa viestiin tai varaa tapaamisen, hän käy katsomassa profiilisi ja viimeisimmät julkaisusi. Jos profiili ja sisältö kertovat selkeää asiantuntijatarinaa, kynnys vastata laskee merkittävästi.
Lähtökohtana on asiantuntijabrändi. Päivitämme avainprofiilien otsikon, Tietoja-osion, kokemuksen kuvaukset, Esittelyssä-osion ja kansikuvan niin, että vierailija ymmärtää sekunneissa kenelle puhutte ja mitä lupaatte. Optimointi tehdään myös hakua varten, jotta löydytte oikeilla termeillä. Profiili toimii pohjana sekä sisällölle että aktiiviselle kontaktoinnille, eikä satunnainen kävijä enää valu hukkaan.
Sisältömoottorina toimii Kaivo. Se tuottaa puolestanne säännöllisesti laadukkaat postaukset oman äänenne mukaisesti, jolloin näkyvyys ja luottamus rakentuvat ilman omaa kirjoitustyötä. Tasainen ja oman näköinen sisältövirta rakentaa luottamusta ja pitää sinut mielessä silloin, kun päättäjä on valmis liikkumaan.
Aktiivisen kontaktoinnin puolesta vastaa Linkkeri. Se lähettää kohderyhmälle personoidut yhteyspyynnöt ja viestiketjut useammasta myyjäprofiilista ja avaa keskustelut juuri oikeiden päättäjien kanssa. Kahdessa kanavassa toimiminen kasvattaa sekä spontaaneja yhteydenottoja että aktiivisen kontaktoinnin vastausprosenttia samanaikaisesti. Liidit ja keskusteluhistoria kulkevat suoraan asiakkuudenhallintajärjestelmääsi, joten mikään ei jää roikkumaan inboxiin tai LinkedInin viestiketjuihin.
Seuraamme viikoittain mitkä postaukset, viestit ja kohderyhmät tuottavat parhaat tulokset. Iteroimme heikommin toimivat variaatiot pois, laajennamme parhaita kulmia ja säädämme volyymeja turvallisesti. Saat kuukausittaisen yhteenvedon näkyvyydestä, vastauksista ja varatuista tapaamisista, sekä konkreettiset seuraavat askeleet. Jos haluat tietää, miltä tämä näyttäisi sinun yrityksessäsi, varaa maksuton kartoitus.