Kesä on parasta myyntiaikaa, älä jätä sitä käyttämättä
Tiivistelmä
Moni yritys laittaa myynnin tauolle kesäksi ja keskittyy uudelleen vasta syksyllä. Tämä on virhe, sillä koko Suomi ei lomaile heinäkuussa. Päättäjiä on tavoitettavissa läpi kesän, ja kilpailu heidän huomiostaan on hiljaisempaa kuin koskaan muulloin vuoden aikana. Jos itse olet lomalla, automaatio voi pitää yhteydenotot käynnissä ja ajastaa kuumimmat liidit valmiiksi siihen hetkeen, kun palaat takaisin töihin.
Kesä on perinteisesti mielletty hiljaiseksi kaudeksi B2B-myynnissä, mutta todellisuus on toinen. Suuri osa yrityksistä jatkaa toimintaansa normaalisti läpi kesän, ja monet päättäjät käyttävät rauhallisemmat viikot juuri siihen, mihin kiireisinä kuukausina ei ole aikaa. He lukevat sähköposteja huolellisemmin, vastaavat LinkedIn-viesteihin ja ottavat mielellään lyhyitä etätapaamisia.
Samaan aikaan kilpailu päättäjien huomiosta on vähäisempää. Jos kilpailijasi laittavat myynnin tauolle, sinun viestisi nousee massasta. Yksi hyvin ajoitettu yhteydenotto kesäkuussa voi tuottaa enemmän tapaamisia kuin sama viesti syyskuun ruuhkassa, jossa kaikki yrittävät tavoittaa samaa henkilöä yhtä aikaa.
Investointipäätösten lykkääminen syksyyn maksaa enemmän kuin moni ajattelee. Jokainen menetetty viikko on viikko, jolloin uusi myyntikone ei tuota liidejä, verkkosivut eivät konvertoi paremmin eikä asiantuntijabrändi rakennu. Kun rakentamisen aloittaa kesällä, syksyllä ollaan jo tilanteessa, jossa tuloksia mitataan eikä vasta käynnistetä projekteja.
Jos itse lähdet lomalle heinäkuussa, automaatio on paras työtoverisi. Ajastetut sähköpostit, LinkedIn-yhteydenotot ja muistutukset hoitavat prospektoinnin puolestasi. Kun palaat takaisin töihin, postilaatikko ei ole tyhjä vaan täynnä keskusteluja, joihin voit tarttua heti.
Halutessasi voimme painottaa automaation toiminnan juuri kesälomasi loppupuolelle. Tällöin viestit lähtevät liikkeelle viikkoa ennen paluutasi, ja ensimmäiset vastaukset tippuvat sisään juuri silloin, kun olet itse jälleen tavoitettavissa. Liidit ovat kuumia ja tuoreita, ja pääset jatkamaan keskusteluja saman tien ilman uutta lämmittelyvaihetta.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että kesä ei ole tauko vaan vipu. Hyvin suunniteltuna heinäkuu voi olla vuoden tuottavin kuukausi, joka antaa loppuvuodelle vauhdin, jota perinteisellä syksyllä käynnistämisellä on vaikea saavuttaa.
Autamme rakentamaan myynnin automaation, joka pitää putken lämpimänä myös lomakauden yli. Otetaan yhteyttä ja katsotaan, miten kesästä saadaan sinulle yksi vuoden parhaista myyntikausista.