Hintalaskuri helpottaa myyntiä
Tiivistelmä
Hintalaskuri madaltaa asiakkaan kynnystä ottaa yhteyttä, kvalifioi liidit automaattisesti ja vapauttaa myyjien aikaa oikeisiin keskusteluihin. Hyvin tehdyt verkkosivut taas ovat yrityksen tärkein myyjä, joka on auki vuorokauden ympäri. Kun sivusto, laskuri ja CRM toimivat yhdessä, koko myyntiprosessi nopeutuu.
Verkkosivut ovat usein ensimmäinen kohtaaminen yrityksesi kanssa. Asiakas haluaa nopeasti tietää, mitä tarjoat, kenelle ja onko ratkaisu hänen kokoluokassaan. Mitä helpommin näihin kysymyksiin saa vastauksen, sitä todennäköisemmin keskustelu jatkuu kanssasi eikä kilpailijan kanssa.
Hintalaskuri on yksi tehokkaimmista työkaluista ostopäätöksen helpottamiseen. Sen sijaan, että asiakas joutuisi täyttämään lomakkeen ja odottamaan tarjousta, hän pääsee itse kokeilemaan eri vaihtoehtoja ja näkemään, miten valinnat vaikuttavat lopputulokseen. Tämä luo läpinäkyvyyttä, herättää luottamusta ja sitouttaa asiakkaan jo ennen ensimmäistä keskustelua.
Hintalaskuri tekee myös myynnin työstä huomattavasti sujuvampaa. Liidit ovat valmiiksi kvalifioituja: kun yhteydenotto tulee, myyjä tietää jo karkeasti, mistä on kyse ja millainen ratkaisu asiakasta kiinnostaa. Aikaa ei kulu peruskysymyksiin vaan keskustelu päästään aloittamaan suoraan oikealta tasolta. Samalla turhat yhteydenotot vähenevät, koska selvästi väärään kokoluokkaan osuvat tapaukset karsiutuvat luonnollisesti pois.
Verkkosivujen tekemisessä laskurin kaltaiset interaktiiviset elementit ovat osa isompaa kokonaisuutta. Hyvä sivusto on selkeä, nopea ja ohjaa kävijää eteenpäin. Rakenne kannattaa miettiä asiakkaan polun mukaan: etusivulta löytyy ydinviesti, palvelusivut vastaavat tarkempiin kysymyksiin ja jokaisella sivulla on luonteva seuraava askel. Mobiilikäytettävyys, hakukoneoptimointi ja sivuston ylläpidettävyys ovat itsestäänselvyyksiä, joista ei kannata tinkiä.
Verkkosivut eivät elä tyhjiössä. Kun sivustolta tulevat liidit ohjautuvat suoraan CRM:ään, hintalaskurin tulokset tallentuvat asiakkaan tietoihin ja markkinoinnin automaatiot reagoivat käyttäytymiseen, koko myyntiprosessi alkaa toimia yhtenä kokonaisuutena. Tällöin sivusto ei ole pelkkä käyntikortti vaan aidosti yksi yrityksen tehokkaimmista myyjistä.
Autamme rakentamaan verkkosivuja ja hintalaskureita, jotka tukevat myyntiä eivätkä pelkästään esittele yritystä. Suunnittelemme kokonaisuuden niin, että jokainen kävijä saa vastauksen kysymykseensä ja jokainen liidi etenee mahdollisimman pitkälle automaattisesti.